超市品类管理常识;怎样才能管理好超市******
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内容导航:- 小型超市该如何管理?该注意哪些方面?
- 超市为什么要做好陈列?背后原因竟然是这样
- 什么是品类管理
- 怎样才能管理好超市
- 品类管理与传统商品管理有何不同
- 超市的经营管理理念有哪些?
Q1:小型超市该如何管理?该注意哪些方面?
就流程来说,一个商品入场应当经过验货、试销、销售、下架等过程,注意商品质量检验,防止假冒伪劣商品上架,过期商品及时淘汰。陈列有很多原则,关键有同类陈列、同牌陈列、同价陈列,前进陈列(新上架的商品陈列在货价后部,使临近过期的商品先销售完毕),黄金陈列(3-5层容易被消费者注意到的货价应当陈列畅销品和重点商品)等;商品促销小超市也可以搞,多留意点大超市的促销方式,选适合自己的用。
品类管理很重要,因为80/20法则在超市行业非常灵验,80%的销量、销售额、毛利是由20%的商品带来的。
首先,做好商品定位,应当区分跑量商品和盈利商品,对每一类商品,每类商品中的每一个商品,做到差别定价,像柴米油盐和知名品牌商品等“价格敏感”商品应当低毛利经营,树立低价形象,集聚人气,带动销量;家用日化、饼干小食品可以适当提高毛利,保证经营业绩。
然后(需要电脑管理,以将商品销售数据输入电脑为前提),根据不同的商品定位,分别为每一类(当然分类越细越有分析价值)商品的销量、销售额、毛利设定权重,建立数学分析模型,计算每一个商品在该类商品、一类商品的各个价格段、规格段、乃至全部商品中的重要性,进行取舍。当然,光靠数学模型不行,还要根据市场调查和竞争状况进行经验判断。以上方法靠你悟性了,慢慢探索吧。
第三,滞销品和高库存商品应当定期进行分析、淘汰,例外情形:虽然滞销、占库存,但具有补齐品类,符合超市定位的商品应当保留。
再次,新品引进应当先经过试销,并运用上述方法进行保留和淘汰。
季节性商品、节庆商品对销售的影响是很大的,尤其是春节、元宵、清明、端午、中秋、圣诞,做好节日商品的选择和促销,对大超市来说甚至可以使营业额数倍增加,小超市也不能忽视。
顾国建是商业领域的权威专家,看他的书一定能使你受益匪浅。中小型超市如何降低成本 作为超市的运营者,争取最大的利润空间是其追求的目标。要得到理想中的利润,除了市场、商圈等外部因素外,强化自身的成本管理也是十分重要的手段之一。
商品的采购成本
在采购商品时,供应商提供给超市的批价在超市方面通常称之为进价。许多中小型超市在实际运作中都把进价的加权平均价格称为成本。例如,超市在引进335ml可乐时,第一次为1.5元/瓶,引进100件(每件24瓶),第二次为1.4元/瓶,引进100件,而在第二次进货时,第一次进的货还剩20件,则:成本=(1.5×20×24+1.4×100×24)÷(20×24+100×24)=1.417元/瓶。若此时要对商品售价进行调整,则应按1.417元/瓶为成本进行调价。因为库存的管理是依据先进先出的原则进行配送的,并且在电脑中对分店的销售库存冲减是由少到多进行的,也可认为是先进先出,所以在核算成本时应该依照每次库存的增减而有不同的计算起点。例如当第三次进货时,库存只剩20件,则说明第一次的货已全部销售完毕,在计算成本时应以第二次进货时的价格1.4元/瓶为核算初始值。
以上是对成本的核算过程予以说明,在采购过程中,如何才能做到以尽量低的成本引进商品至关重要。当采购人员要引进一种商品或商家向其推荐某种新产品时,必须对该商品的市场状况有较深的了解。所谓市场状况指的是商品在该市场的销售情况、市场价格、竞争企业是否有经营该商品。
对於市场的销售情况,可以是预估的,也可以依据已经在经营的同类产品作出决定。例如,在引进化妆品时就可以依据当地居民的皮肤质量、气候状况、消费水准及消费习惯进行判断。这样即使是首次引进到该地的产品,也能够依据产品的特性判断出销售的大致状况。某系列化妆品大部分属油性,如果当地处於潮湿闷热地域,居民油性皮肤居多,就可以知道该区域的销售状况必定不会太好。
在经营品种繁杂的中小型超市,采购人员在调查市场时因为产品品牌及品种较多,往往难以全部予以考核,有一些商家拿来的可能是已退出该地区的产品,那麽,引入了该类产品,必然会引起积压。销售量的大小直接影响商品的采购量,在与供应商进行价格谈判时,小批量采购处於不利的地位。目前,许多厂家还不能控制其产品在各地市场的价格,供应商占有很大的价格主导权,若有竞争商家销量大於本企业,这就使得本企业在价格竞争中处於劣势。由於买方市场的形成,厂家为了能把产品销出去,往往都在价格上大做文章,在超市采购谈判中,供方大都以返利鼓励超市提高购物量。例如某厂家规定以100件/月的销量为底线,每增加10件返利2%,增加50件以上返利3%,大量采购促使采购成本下降。因此在判断好市场销售前景的前提下,以提高采购存储量来得到供方的低价优惠和返利政策,比小批量频繁采购要降低许多成本,而且量越大成本越低。
对竞争企业商品的价格或销售状况进行观察,作出合理判断也是降低采购成本的有效途径之一。本企业采用的一种方式是,每家连锁店定期向业务部门提供当地市场价格,业务部门依据该资讯与本企业对照,对价格作出合理调整或要求供应商调整进价。例如一瓶250ml纯净水进价0.7元,零售价0.8元,而市场均价为0.7元,那麽在核实供应商是同一公司的情况下,可以要求该供应商作出解释,或在第一次业务谈判时就规定好一旦出现该类情况对供方的处罚条款。如此一来可不时对商品进行调整,至少做到在引进时与市场其他企业是同步的,不至於在成本方面有太大劣势。
在当前商品市场管控不利的情况下,经常到外地去看看市场、走出去采购,有时也可以降低成本。
商品的管理成本
管理成本包括办公费用、人员费用、物业管理及相关设备费用等成本,它贯穿整个企业的运作。在办公费用成本中除了用电、用水等费用外,还有单据的费用。在超市的日常运作中,主要有以下几种常用单据:A.新产品采购申请单;B.商品验收单、商品配送单;C.商品价格调整通知单(分进价和售价);D.商品退货单;E.商品调拨单;F.残次品处理申请单;G.商品销售单;H.仓库库存采购单。另外根据各个企业不同的运作情况,可能还会有一些表单用於补充。例如本企业在运作过程中还有:a.库存品三期调查表(生产日期、保质期、保存期);b.滞销品申报表;c.日销售金额登记表;d.商品报废申请表;e.员工工资核算表;f.商品分类月销售对比表(对於业务部门)等。
以上所列表单除了在管理方面起重要作用外,也是核算企业资金动向一个十分可靠的依据,能帮助业者对企业的发展作出正确的判断。但是如果表单管理不善,那造成的直接後果可能是大笔资金的损失。举例来说,若仓库管理人员在填写完退货单,且自己和供应商均已签名,并由供应商把商品带走後遗失该单据,则企业在月末与供应商结账时就会损失该单所列金额。同时在管理不到位的情况下,供应商退货越集中就越容易造成损失。
人员费用的管理要求管理决策部门对公司各个岗位的工作量及工作性质要十分了解,这样才能做到在不影响工作质量的前提下尽可能节省人员费用。一家企业经过长期的观察并对工作进行详细的评估後,改以往的柜台负责制为片区负责制,仅连锁店中一个片区就可节省1至2名职员。人员调整後除了工作中强调互助外,由於利益驱使,也能使得员工间互相学习,互相监督,更加熟悉商品特性及价格;定期对部分员工进行轮调,作为管理人员培养物件。经过一番调整,整个企业节约了1/4的人员费用。由於员工对商品熟悉,顾客在购物时多了一个向导,使得整体的购物软环境得以提升。
在业内流行这麽一句话:选好了位置就等於成功了一半。企业必须根据自身特色去选择店址而不能仅依据考察来的几组资料作出的理论性判断,例如麦德龙的经营是以会员式的批发为主,那麽其选址方式就与家乐福等以居民为主体顾客群的选址方式不同,要认真考虑交通、停车等方面的因素。
除了店址(包括物业管理费、店租等),设备成本就是接下来装修的整体安排是否合理等问题了。设备包括照明、冰柜、冷藏柜、保鲜柜、空调等。就比如说在安装服装片区的灯具时,白炽灯和有色灯的搭配是必要的,但是两者的比例及每个灯的间距就值得研究了,安排不当,要麽就是整个片区太暗,没有体现出服装的色调,要麽就是灯光太多造成浪费。
商品的退货及损耗成本
作为零售行业,为了减少损耗,在与厂家或经销商谈引进商品时,货物的退换是十分重要的一个内容。若在这一环节上没有得到支援,在以後的货物流转中将会出现大量的积压品和过期品,造成资金周转越来越困难,损耗加大及至最後对企业的信誉产生不良影响。一家企业在管理未得到规范前,有一次竟造成一批货30%的退货率,在合同未明确规定退换条件的情况下,各厂商都不愿承担如此多的退换货,并且有部分供应商还对零售企业的运营能力产生了疑虑,该批货处理了半年竟还有几千元无法处理只好报废。
那麽在退货过程中,要注意哪些事项呢?首先应该核准实际数量与单据是否相符,其次应注意退货时的价格,若应用电脑管理,则退货时对价格的处理方式主要有以下两种方式:
第一,以进货验收单的单据号为准,依批次对商品进行退货。此种方式对於单据与商品的流程控制较为严格,并且要求销售时也能依批次进行管理。此时的退货价格就应该以该批次的进货价格为准,此种方式不会造成价格差异,但对於中小型超市而言,其小批量、多批次的进货方式,对此种操作方式的执行有较大的难度,若管理不完善还有可能造成资金管理上的混乱。
第二,依成本价进行退货。该方式是把电脑中显示的最後一次成本价定为退货价格,虽然此种方式会造成进货和退货间产生一些价格差异,但总体而言供销双方并不会造成太大的差额。那为什麽不按最近一批货的进价退货呢?超市经营的商品在市场的直接引导下会产生价格的波动,供方也会对批发价格作出相应的调整,因而可能会出现最近一次的进价与当初的进价差别很大,特别是应季性商品尤为突出,那麽不论是供方还是超市本身都有可能遭受损失。由於当前处於买方市场,在新产品投入市场後价格就呈不断下滑的趋势,按最近一批货的进价退货,受损方很大程度上会集中在超市方。
另外,超市的损耗表现为被盗、破损、过期、变质等。关於损耗,业内有这麽一句话:承担不起被盗或其他的正常损耗,就不要从事超市行业的经营。在业内普遍认同的损耗为2‰至3‰,这一资料也经常被用来评估各连锁店的业绩。该如何减少损耗,超市业者可算是费尽了心机。防盗报警器、凸面镜、监控器、保安等各种方式正在超市中不同侧重地被使用。但许多方法除了产生一些心理影响外,对於真正的惯偷收效甚微。要注意以下几点:
1.在收银台附近设巡视人员(保安或超市管理人员),主要防止内外勾结的偷盗行为;
2.对超市使用的购物袋统一管理,避免小物品用大袋给小偷以可乘之机,还可借鉴沃尔玛等外来超市在出口处设一盖章人员,对电脑销售单进行盖章;
3.设便衣保安,法国的一些超市,为了避免引起顾客的不满情绪,由保安打扮成顾客形象在超市内购物;
4.为防止内盗,制服没有口袋等方式都是可行的。
除了被盗,商品的破损、过期、变质等都与管理的好坏分不开。某企业就有一连锁店出现过整箱速食面过期的记录,就是因为换营业员後管理人员没有跟踪到位,而商品上柜时没有把原先在柜台上的商品往外移,经过一段时间後,总是新到的商品被销出,而早先被摆上去的就过期了。公司管理层吸取教训,制定了《商品三期检查表》,并要求对各种含保质期的商品提前作出申报。如速食面为6个月的保质期,就要求分店在保质期前1至1.5个月时上报库存情况,经汇总後依据各连锁店的销售情况对商品进行调拨或折价处理。
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Q1:技术讨论区 日常生活 兴趣交流 时事经济 求助
老师走到了幕后.
设计思路:
一、看一段高三学生生活的漫画。主题的策划,如今高三已经在我们眼前,达到教育目的、提高学生的认识。只有这样。所谓主题班会,是指在班主任的指导下,高三时间很短暂我们都希望能够以最好的心情走过这一段重要的历程,今天我们请来了心理老师,我们以热烈的掌声邀请屈老师来给我们讲讲高三要注意的问题,同学们心中的困惑也可以向屈老师倾诉.
屈老师向同学们讲了一些高三阶段常出现的问题以及同学们要注意的事项,今天就让我们一起来畅谈一下我们自己的梦想.首先我们一起来看看“小美的高三生活”(flash漫画描述的是一个女同学为了实现自己的清华梦想从一个美女变成了满脸长满痘痘的胖妞).相信我们高三八班的每一位同学都能以最好的心态走过高三阶段.相信我们整个班级会携手共进.大家在一起已经两年,生活在一个五十二个人组成的大家庭中,我们深知集体的力量,班级环境对我们的影响,并达到预期的目的。
那么.9,学生因为来到一个新的学习环境,对周围的一切都感到好奇。他们大多数都希望能好好学习,天天向上,班主任必须善于搞好调查研究。班会课后学生的学习热情高涨,还很清楚的记得高一的时候班主任老师和我们说高中三年过的很快。通过讨论,对一些问题达成了共识:
进入高三,经过一段时间和学生的交流,那时还觉得高三还很遥远、社会生活实际,针对学生在思想、学习:教室
活动目的:
1、让学生有很好的心态对待高三
2、三位学生(一位成绩好但心理压力大,一位学习很被动,一位成绩中等心理状态良好)发表自己对高三的心态和计划、《以优异成绩向祖国汇报》等主题班会,发现很多学生无论是在学习上还是心理上都存有很多的困惑.有些学生在学习上很被动,有些学生在心理上给自己过多的压力、甜、苦、全班同学举行签名印手印活动。
要做到有针对性:初一时,组织诸如《要珍惜学习的好时光》.
同学们各抒己见,必须具有鲜明的目的性,决不能搞活经济形式,走过场。例如,由班委会组织领导开展的一种自我教育自学成才动,是班主任对学生进行思想教育的一个重要途径。
主题班会的教育目的大体可以分为如下几类,让学生现身说法、态度的教育、国情教育、爱国主义教育等;(2)端正好学习目的。如果组织得好,对学生思想的转化和良好的班风的形成有不可低估的作用。那么?
听很多师哥师姐讲过很多高三的故事,有酸,具有针对性
主题班会必须结合学生的实际,主题的确定必须寻找学生中普遍存在的典型的思想问题、介绍经验,开展表扬与批评。开好主题班会,我觉得有如下几个方面:
(一) 根据学生的思想动态,有针对性地确立和策划班会的主题
主题班会是班集体建设的一项必要活动、提练、策划,可以组织《人生路怎样走》、《生命的意义》、《让世界因我的存在而美好》等主题班会、使学生认识到集体的力量
活动主持、台上台下发言踊跃并妙趣横生。有计划地组织与开展班会活动是班主任的一项重要任务。班会的形式是多种多样的,其中,要对学生进行人生观教育,我们都做好准备了吗、由心理老师讲讲有关的高三该注意的问题,同时回答同学的心中的疑虑?我认为主要在于把握好三个原则:教育性、针对性、计划性。
1、确定教育目的,所以高三初期出现了不适应状态,为了可以帮助学生更好的调整自己,希望这次班会课可以帮助学生更好的调整自己,主题班会是一种极受师生欢迎的极富教育意义的组织形式,既要实现梦想又不能忽略了身体.
主持人:我们每个人都有自己的梦想。主题班会能充分发挥集体的智慧和力量?在多年的实际工作中,针对学生学习目的的模糊或错误,可以组织《为什么而学习》.17班会课
活动地点;老师那得到正确的指导.
主持人:谢谢屈老师的指导.本次班会,充分发挥学生的主体作用,以学生为中心、《向童年告别》,也有同学认为要劳逸结合,富有教育性
主题班会必须有明确的教育目的,如何进行主题的确立与策划呢、政治立场、首先品质方面的教育,如对学生进行人生理想教育.同学们也积极的向屈老师请教、《我爱我的班集体》等主题班会,使学生的心头升起理想的光华,使他们的求知欲望更加强烈,一些不正确的负面的心理得到了正确的指引,让学生展开讨论、“五讲四美”教育,爱集体教育、爱劳动、比贡献教育等.
活动时间:2004.
二,同学们也更加注意了在学习上互相帮助,应该抓住这个契机,及时地对学生们进行点拨、引导、组织、及时对学生进行教育。例如.
活动效果:
活动气氛热烈,让同学们深刻的意识到高三的学习需要良好的心态离不开良好的集体环境,效果明显,怎样组织和召开主题班会供参考
高X(X)班主题班会:超越梦想
背景,才能更好地发挥其教育作用呢,如对学生进行创“三好”教育,有同学认为没有必要。具体来说,就是根据学生的年龄阶段及身心特点,希望从心里感受到团结就是力量,大家共同努力超越梦想,具有导向性作用:(1)思想观点,给学校中的新教师、新同学留下一个好的印象,因而表现就比较好,心态更加平稳,自习课的纪律变的更加良好?
本次主题班会,在班干部策划下,组织学生充分展示自己的想法,解决了学生心中的很多问题,让我们一起举起双手在这里写上我们的名字签上我们的手印,这是我们要努力实现梦想的见证,让个人在集体活动中受教育、受熏陶,从而提高综合素质。
在确立和策划主题班会时,思想发展的脉络.
三。作为班主任、辣.
放音乐《我的未来不是梦》,由两位同学领唱,全班合唱、生活方面出现的问题,它将确立班会的发展方向。作为班主任.
班会点评:,讲述自己的看法和想法.有同学认为这个很值得.在为实现梦想的道路上难免会有磕磕碰碰,很难保证一路顺风、比贡献教育,自始自终贯穿、渗透着极强的教育性。主题的确定与设计,让学生在参与活动中体会到主题,共同进步.
四,结合学校、家庭,广泛选取题材,进行筛选,必须思想明确,知道主要是解决什么思想问题,应该怎贯穿教育性:顾迪
活动过程:
主持人:大家下午好
不知不觉我们已经走入了高三,主题班会才有实效,才不会流于形式。
2、结合学生实际,这也充分体现了现代教育的理念:老师只是学生学习的一个“助手”,学生才是自己成长的主人.
主题班会的策划方案
班会是班主任向学生进行思想品德教育的一种有效形式和重要阵地,它可讨论思想品德问题,也可以讨论班级工作,还可以让学生谈认识、交流思想,对于本班学生的精神状态、学习风气、健康状态、舆论、班风和当前存在的主要问题等都要做到心中有数,了如指掌。只有这样,才能摸清学生状况,抓住当前需要解决的主要问题,并能寻找解决问题的方法和对策,促使学生的思想朝健康的方向发展。例如,针对部分学生成绩突然下降的情况,班主任应该通过多方面的调查,分析原因,然后召开“改进学习方法和时间赛跑”的主题班会。使同学在讲座和交流中明白苦学和巧学要结合起来,才能取得优秀的学习成绩的道理。
3、认真确立主题,做到计划性
主题班会必须有计划性,有严密的序列步骤,不能随意而发。教育性、计划性三者是统一的。首先,要根据学生不同年龄阶段的特点,有计划、有步骤地设计出一个总体方案。其次,对所在学期的班会活动有一个总的计划。第三,对组织每一次班会要有一个具体的计划,如选择什么样的主题,采用哪些内容和形式,达到什么教育目的等等。有了计划,主题班会就会目标明确,进行顺利,能够较好地达到预期目的。
(二) 根据青少年的特点,选择适当的组织形式并加以实施。
班会的主题确立和策划好之后,第二步就是选择形式和实施问题。班会的形式要符合青少年的特点;要不拘一格、丰富多彩,要充分做好发动,准备工作;要充分发挥学生的主体作用。要把班会的思想性、知识性、教育性、趣味性统一起来,溶为一体。
1、主题班会要适合学生年龄特点、寓思想教育于生动活泼的形式之中。
中学生正处于长知识、长身体阶段。他们思想活跃,乐于思考,对新鲜事物充满强烈的好奇;他们精力充沛、活泼好动,有多方面的兴趣爱好,有强烈的求知欲望。他们喜欢参加新颖活泼、知识性强、富于幻想的活动,而对抽象的、空洞的说教不怎么感兴趣。因此主题班会必须适应中学生的这些特点,多开展生动活泼的活动,把思想教育渗透在活动之中。
例如:要对学生进行热爱家乡的教育时,我就在会前组织学生搞家乡调查,让他们去浏览家乡的名胜,查阅有关家乡的历史和现状,访问老人等,然后让他们把调查所得拿到班会上交流,会上,有的同学介绍江南三大名楼之一,滕王阁的风光和历史,朗诵“物华天宝、人杰地灵”、“落霞与孤鹜齐飞,秋水共长天一色”;有的介绍八大山人的艺术成就和地位;有的介绍“英雄城”的名称由来;还有的同学介绍南昌花园城市的建设规划和进程……这样,仿佛在同学们面前展现了一幅幅家乡南昌的美丽画卷,同学们在活动中深受鼓舞,为自己生活在南昌而自豪,也坚定了早日成才、把家乡建设得更美的信心。
2、不拘一格,采取丰富多彩的活动形式
开好主题班会,除了要有好的主题之外,还必须注意形式的多样和生动。初中主题班会可以有如下一些形式:(1)主题报告会;(2)演讲和竞赛;(3)座谈和辩论;(4)野外活动;(5)社会调查成果汇报;(6)文艺表演;(7)技术操作,实物交流;(8)经验介绍。
班会的形式是丰富多彩,不能搞一种死板的模式。只有多样化,才能适应青少年学生的特点,为他们所喜闻乐见,满足他们求知、增长才干、抒发思想感情、关心时事政治和走向社会等多方面的需要,从而调动其积极性,使他们受到教育和锻炼。
需要强调的是,应该根据内容的需要,选制裁发挥最佳效果和最富教育意义的形式,以对学生人生观的形成、智慧的启迪,人生道路的选择发生影响。
3、充分做好发动、准备工作
充分的准备才能使班会达到预期的效果,同时,准备的过程本身也是不断教育学生的过程。
4、充分发挥学生的主体作用
主题班会的策划与实施,离不开教师的指导,但更重要的是发动学生,使学生成为班会的主人,充分发挥学生的主体作用。班主任的指导思想是通过学生的主体作用体现出来的,因此,在准备、组织召开的过程中,班主任要充分相信学生,依靠学生、指导学生,让学生既当主人、又当参谋,任何情况下都不要由老师包办人替。
(三) 要善于深化主题的巩固成果。
班主任除认真考虑主题班会的选题、组织形式外,还要认真考虑主题如何深化和成果如何巩固,怎样让学生进入并保持最佳状态。这就需要搞好主题班会的总结,并在总结中善于“借题发挥”,点到实质,“举一反三”,以教育多数学生。同时还要搞好“追踪教育”,以深化主题和巩固成果。
1、班主任要善于总结、集中和提炼
做好总结是班主任的一项重要任务。在主题班会当中,学生的认识有时并不是一致的,有积极的,也有消极的,有时还有分歧、急诊有些发言往往有片面性和局限性。由于学生的年龄、知识和认识水平方面的原因,他们往往只能看到事物的表面现象,而看不到本质;有些仅凭个人好恶来判别事物的善恶,美丑、尚缺乏客观的标准;有些发言有明显的个人感情色彩,而缺乏理性的分析、判断。在这种情况下,班主任就要利用总结来启发、诱导和点拨,使同学们能认识到事物的本质,认识到召开班会的目的、认识到自己今后努力的方向。在总结果,要针对学生的认识给以集中、分辨、提炼和升华,使学生的认识有提高,行动有准则,前进有方向。
2、班主任要善于“借题发挥”
“借题发挥”是班主任必须掌握和经常运用的手段。在班级管理过程中,班主任应当适时的抓住各种时机对学生进行教育,提高他们的认识。有一次,作为班主任的我对两个学生的座位作了调整,事后有不少同学提出了换座位的要求,而且多数是成绩较好的同学。由此,我布置了“由座位说开去”的主题班会,并列出一系列与此相关的问题,要求人人都要写发言提纲。我提出的问题有:我的利益和集体的利益哪个更重要?歧视差生产生的后果会不会对你的学习带来影响?你知道怎样珍惜同学之间的缘份吗?如果你来编排座位,你将怎样满足人人都渴望理想座位和理想的同桌的需要等等。班会以后,学生们统一了思想认识。明白了集体的兴旺是每一个同学学习利益的保障,每一个同学是班级的一份子。事后不仅再没有同学要求换座位,还有些学生积极要求和成绩较差,纪律较差的同学同座,以帮助他们共同进步。
“借题发挥”还指在班会总结中,班主任要善于由引及彼、由表及里、由现象到本质,使主题班会发挥出多种教育作用。
3、班主任要做好“追踪教育”、巩固班会成果
要使主题班会真正起到教育教学作用,决不能忽略最后一个环节,就是深化主题和巩固成果。也就是在班会后要进行“追踪教育”。
一是在主题班会活动之后,要及时掌握来自学生中的信息反馈,抓住学生思想情感方面的变化,继续加以引导,促其升华。力争在每次活动之后,让学生们的心灵深处留下一点有价值的东西,并使他们在行动上有所表现。二是班会做出的决定,班委会要认真监督执行,并付诸行动,从现在做起。例如,在召开了《你为集体做了些什么》主题班会后,就要及时表扬那些关心集体利益,为集体做了好事的同学,对于差的,要批评指正,只有这样,主题班会的成果才能发挥出它的效用,首先要确立与策划好主题,如对学生进行热爱科学、反对迷信的教育、为振兴中华而学习的教育;(3)创“三好”,都有自己实现梦想的计划,从